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      數字營銷領域最新動態與職場進階方法論
      首頁 > 云銳商學院

      想提薪加“價”,如何證明“值”

      發表時間:2019.12.31

              課前導語

              “云銳大講堂”是云銳集團針對集團內部員工推出的一系列以“職場晉升”和“職業技能提升”為主要內容的培訓課程,由公司高層擔任主講師,每周一節,向參與課程的員工無私分享自己多年的職場心得和寶貴的職業技能。

      講師介紹

       

      主講師:黃登原/Samuel

      總裁特別助理| 兼TSA-中小事業部總經理

      工作經歷:十余年外企服務工作經驗包括:臨床醫學研究、銷售及市場規劃經驗、培訓管理經驗

            《想提薪加“價”,如何證明“值”》

      黃登原:

             大家好,今天要跟大家分享的話題是——想提薪加“價”,如何證明“值”。首先大家思考一下什么是“價值”?不急回答,先聽我講幾個小故事。

      換老板

             小馮進云銳一年多,工作努力,老板和同事都很喜歡他,他覺得自己前途一片光明,但有一天他原老板升職了,有個新老板來帶他,小馮在新老板手下做了一個月左右,開始懷疑自己,總覺得新老板不喜歡自己,工作上遇到的挫折也越來越多,他在想自己以前明明是個很優秀的員工,但新老板來了之后為什么變得越來越沒價值了?

             換崗位

             小王來公司一年多,做的是運營而且很優秀,他覺得自己還年輕想要嘗試一下其他的崗位,跟老板溝通后決定試試銷售,但一段時間下來他發現之前很喜歡自己的老板變得愛挑刺,總批評他工作產出低,但對同樣是從運營轉到銷售的小李卻非常照顧,小王因此很郁悶。

      什么都沒發生,那發生什么了?

             老吳在公司待了三年多,一直本本分分的工作,但有一天老板突然開始對他很挑剔,老吳很奇怪,公司運轉得很正常,老板也沒換,自己一直這樣工作,什么都沒發生,但為什么工作越來越不被老板認可了?

              以上三個小故事在職場上很常見,也有很多人聽過,甚至曾發生在自己身上,那么又是什么因素導致了這些問題呢?

             其實很多人都沒意識到其根本原因是“環境變了”,環境創造了角色,角色的存在是要靠價值來體現!為了體現價值,就要制定相應的策略,然后按照指定的策略行動,行動得到結果,對于結果領導會產生相應滿意度,滿意度高,你對待遇、工資的期望就越可能達成。

             今天我們不講如何設定目標到獲得更高滿意度這個循環,我們要講更前端、常被忽略的概念——環境、角色、價值的關系。

      環境

             我們舉個大家比較容易理解的例子,大家看看下面的圖,告訴我這是什么角色?

      01.jpg

       

      大家都看得出來,這是檢票員,那是誰創造了檢票員這個角色呢?火車站?汽車站?站長?乘客?火車班次?……其實以上這些因素都是創造了檢票員這個“角色”的“環境”。

             角色

             從上圖可以知道,作為檢票員這一角色,檢票速度快即是檢票員價值的體現,特別是在春運/長假等交通繁忙期間更是明顯。如果檢一張票的標準時間是2秒,一個新手檢票員的目標可能是如何從5秒一張到2秒一張,為此可以制定如何提高檢票速度的方法和策略,并付諸行動,最后成功得到2秒檢一張票的結果,因此在領導那會得到比較好的滿意度。

             價值

             我們再看看下圖:

      02.jpg

       

              隨著時代的發展,有些火車站已經不需要人工檢票員,而換成了服務引導人員,此時檢票速度就不再是考核的標準,形象好、服務佳成了重要的參考因素,那么再用檢票快來衡量價值就會變得沒有意義。

             當環境改變的時候我們應具有的價值也是改變的,一直拿舊的價值來衡量自己是沒有競爭力的。

      我們在爭取更好的薪資福利待遇前應考慮我們的價值是什么?如何讓老板對自己的滿意度提高?當發現老板對我們變得不滿意時,我們應該先想一想環境是不是變了?老板對我們的價值是不是已經重新定義了?我們如果還停留在舊的思維上,一味地堅持自己的觀點而不去改變是不行的。

               再舉一個工作中的例子:

              2017年公司對銷售人員更重視新開客戶和業績流水,許多銷售會通過放更高的點或幫客戶墊款等方法去搶客戶、沖業績,從而得到老板的認可;但是到了今年,公司的策略方向有所調整,衡量一個銷售如何,更多通過回款和毛利等指標來考察,如果銷售思路不改變、工作方向不調整,即使創造了很多流水,一樣達不到好的滿意度,更不用說體現老板心目中的價值了。

             總結

             其實今天這堂課不是想讓大家聽完課就去跟老板PK、去要求漲薪,而是想跟各位交流一下個人想法,在此對今天分享的內容做個小結論,希望大家回去好好思考一下:

      1.你應該盡最大努力去了解你的角色是如何體現價值的

      2.環境是指影響“角色”存在的所有相關因素
      3.在這個快速變化的時代,如果不能及時察覺自己的價值在哪,不能快速調整自己的工作方向,是很容易“掉隊”的

      可能大家會覺得如何讓自己成為老板所需要的“角色”很迷茫,最后跟大家分享出自《諸葛亮兵法》中關于領導需要人才的總結——夫為將者,必有腹心、耳目、爪牙。意思就是領導身邊一定要有特別信任的人、消息靈通能夠提供許多信息的人、能干活且執行任務的人,這三個角色都能帶給領導重要價值。

              我今天的分享到此結束,謝謝各位!

       

       

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